N° 626 - Packaging - Para&pharmacie/Dossier

 

 

 

ï»żï»żLe conditionnement Ă  façon des produits pharmaceutiques et mĂ©dicaux
ï»żComment les conditionneurs Ă  façon trouvent-ils leur place entre les laboratoires “grandes marques” et les rĂ©seaux de distribution ? En offrant une expertise spĂ©cialisĂ©e Ă  moindre coĂ»t, et avec plus de flexibilitĂ© surtout pour les petits et moyens volumes. Certains conditionneurs investissent en anticipation d’une forte croissance rĂ©sultante de la sĂ©rialisation qui devient obligatoire en Europe Ă  partir de 2019.

 

ï»żRĂ©agissant Ă  la question «à quoi sert un conditionneur Ă  façon ?», HervĂ© Poinçot, directeur commercial et marketing des Laboratoires Chemineau, a la rĂ©ponse toute prĂȘte. «En deux mots, investissements et expertise. Nos clients sont parfaitement capables de conditionner eux-mĂȘmes certains de leurs produits et ils le font, surtout quand il s’agit de leurs produits ‘de base’ vendus en grosses quantitĂ©s. Mais, pour les petits ou moyens volumes de certains produits, et notamment les aĂ©rosols et les semi-solides, Chemineau peut combiner les besoins de plusieurs de ses clients afin d’avoir un prix de revient plus intĂ©ressant que si chacun d’eux fabriquait en interne. En faisant appel Ă  un conditionneur comme nous, ils Ă©vitent les frais notamment de maintenance de l’outil de production. Nos clients, une centaine environ, savent qu’ils peuvent nous faire confiance pour la qualitĂ© des produits qu’ils nous commandent ainsi que les services experts (dĂ©veloppement Ă  façon, laboratoire d’analyses, questions rĂ©glementaires, libĂ©ration, revues pĂ©riodiques de qualitĂ©) que nous leur fournissons». Chemineau, sociĂ©tĂ© familiale 100% française, investit bon an, mal an entre deux et trois millions d’euros dans l’amĂ©lioration de son outil de production. L’export direct reprĂ©sente 30% de son chiffre d’affaires, et une partie importante des 70% restants est destinĂ©e Ă  franchir les frontiĂšres de l’hexagone. Les directives europĂ©ennes sur la sĂ©rialisation, qui entreront en vigueur l’annĂ©e prochaine, sont un dĂ©fi pour Chemineau «et encore plus pour nos clients» ajoute HervĂ© Poinçot. «Nous serons prĂȘts, les lignes sont en cours d’équipement. NĂ©anmoins, nous avons un travail de pĂ©dagogie Ă  faire, car certains de nos clients ne se rendent toujours pas compte que cette rĂ©volution touchera tous leurs produits. Non seulement la directive est compliquĂ©e Ă  mettre en application, mais aussi, chaque pays de l’Union EuropĂ©enne a voulu ajouter sa petite spĂ©cificitĂ© - en France, par exemple, la fermeture inviolable deviendra obligatoire aussi pour les mĂ©dicaments vendus sans ordonnance». A partir de l’annĂ©e prochaine, Chemineau aura 17 lignes de production consacrĂ©es Ă  la sĂ©rialisation. Mais ces mesures pourront-t-elles mettre le contrefaiseur hors-jeu une fois pour toute ? HervĂ© Poinçot est dubitatif. «La distribution de mĂ©dicaments est dĂ©jĂ  trĂšs sĂ»re en France. La sĂ©rialisation est un pas supplĂ©mentaire dans le bon sens Ă©videmment, qui va d’abord gĂ©nĂ©rer des montagnes de donnĂ©es. Comment seront-elles exploitĂ©es pour sĂ©curiser le circuit de distribution europĂ©en ?».

 

 

 

 

ï»żContract packing for medical and pharmaceutical products
What are the current trends affecting contract packers, and how do they keep their place between major brand owning laboratories and distribution channels ?
Contract packers offer their customers special expertise and lower costs. They can also offer more flexibility, for example for packing smaller quantities. In the EU, compulsory serialisation as from 2019 could mean more business, and some, like Laboratoires Chemineau, are investing in new production lines to handle the extra business. Other contract packers including AJC Pharma fear that their margins may be squeezed because of serialisation. Some major laboratories, like B.Braun Medical, also provide contract packaging services for certain products and are investing in expanded production facilities.

 

 

Extrait de l'article paru dans ED/N°626 - Mars 2018