\nLorsque le groupe am\u00e9ricain Berlin Packaging a rachet\u00e9 en 2016 le distributeur verrier italien Bruni Glass, l\u2019id\u00e9e \u00e9tait de construite l\u00e0 une \u00abporte d\u2019entr\u00e9e\u00bb sur le march\u00e9 europ\u00e9en. Apr\u00e8s avoir \u00e9tudi\u00e9 et int\u00e9gr\u00e9 le fonctionnement de l\u2019industrie packaging locale, la phase d\u2019expansion a d\u00e9marr\u00e9 en 2019. Avec comme objectif d\u2019\u00eatre pr\u00e9sent sur tous les secteurs et types de mat\u00e9riaux : plastique, verre, m\u00e9tal. Si la s\u00e9rie des derniers rachats concernait davantage l\u2019alimentaire, les boissons et les vins & spiritueux et avait pour ambition de d\u00e9ployer une couverture g\u00e9ographique europ\u00e9enne la plus large possible, Premi vient r\u00e9\u00e9quilibrer la donne en compl\u00e9tant notre offre c\u00f4t\u00e9 cosm\u00e9tique et personal care avec un vrai savoir-faire en conception et innovation emballage. D\u2019ici 2024, le groupe ambitionne un business le plus homog\u00e8ne possible en r\u00e9gion EMEA afin de devenir un distributeur hybride et \u00e0 envergure internationale.<\/p>\n
Dans le secteur verrier, vous avez justement rachet\u00e9 la marque Le Parfait fin 2021. Un rachat qui peut sembler inhabituel pour un distributeur BtoB\u2026<\/strong> En tant que distributeur, comment r\u00e9agissez-vous au contexte inflationniste. Est-ce un frein \u00e0 votre programme d\u2019expansion ?<\/strong> Extrait de la revue n\u00b0 666 – Mars 2022. Reproduction interdite sauf accord \u00e9crit d’Emballage Digest ou mention du support<\/em><\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Avec la reprise de l\u2019italien Premi, le groupe am\u00e9ricain Berlin Packaging signe sa 19e acquisition dans la r\u00e9gion EMEA depuis 2016. Une fr\u00e9n\u00e9sie de rachats qui pourrait, au premier abord, s\u2019apparenter \u00e0 une boulimie, mais qui \u00e0 bien y regarder, suit un sch\u00e9ma de d\u00e9veloppement strat\u00e9gique coh\u00e9rent et ambitieux pour assoir sa position de fournisseur packaging hybride \u00e0 l\u2019international. D\u00e9cryptage avec Eric Citone (photo), directeur de Berlin Packaging France.<\/p>","protected":false},"author":1,"featured_media":33894,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"inline_featured_image":false,"iawp_total_views":0,"footnotes":""},"categories":[5,28,6],"tags":[],"class_list":["post-23894","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-alimentaire","category-article-entier","category-parfumerie-cosmetique"],"acf":[],"yoast_head":"\n![\"Texte](\"https:\/\/www.emballagedigest.fr\/dotclear\/images\/2022\/REVUE\/mars\/03_22_cosmetopack3.jpg\")
Quel est le profil des soci\u00e9t\u00e9s int\u00e9gr\u00e9es depuis 2019 ?<\/strong>
\nIl s\u2019agit exclusivement de soci\u00e9t\u00e9s en bonne sant\u00e9 et dot\u00e9es de comp\u00e9tences cl\u00e9s. Nous conservons syst\u00e9matiquement tous les emplois. L\u2019id\u00e9e est de leur fournir toutes les ressources n\u00e9cessaires \u00e0 leur d\u00e9veloppement. A la Verrerie Calvet, par exemple, depuis son rachat, l\u2019\u00e9quipe est pass\u00e9e de 8 \u00e0 20 personnes et l\u2019espace de stockage de 1500 \u00e0 8000 m\u00b2. Il s\u2019agit d\u2019un exemple parmi tant d\u2019autres. En France, 90% de notre activit\u00e9 est bas\u00e9e aujourd\u2019hui sur le verre. Nous aurons d\u2019ailleurs prochainement des annonces avec des projets \u00e0 taux \u00e9lev\u00e9 de verre recycl\u00e9, une demande forte de nos clients. Le plastique n\u2019est pas une voie strat\u00e9gique de d\u00e9veloppement mais plus une opportunit\u00e9 de march\u00e9 afin d\u2019offrir \u00e0 nos clients le plus large \u00e9ventail de r\u00e9f\u00e9rences possible, \u00e0 l\u2019instar des boites, couvercles et bidons en m\u00e9tal. M\u00eame si nous faisons partie d\u2019un grand groupe, la gestion de Berlin Packaging France reste autonome et le fonctionnement \u00e0 taille humaine. Nous avons enregistr\u00e9 un CA de 80 M\u20ac en 2021 et visons les 150 M\u20ac pour 2022, avec une croissance organique de l\u2019ordre de 20 \u00e0 25% par an. Nous continuons \u00e9galement d\u2019\u00e9toffer nos \u00e9quipes, qui devraient atteindre le seuil des 130 collaborateurs d\u2019ici fin 2022. En 2021, nous avons r\u00e9alis\u00e9 quatre acquisitions sur le march\u00e9 fran\u00e7ais, nous avons pour objectif de d\u00e9passer ce chiffre en 2022.<\/p>\n
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Effectivement, il s\u2019agit de la seule marque de notre portefeuille. Lorsque nous avons appris sa mise en vente par O-I France, nous ne voulions pas qu\u2019une marque embl\u00e9matique du monde verrier fran\u00e7ais comme Le Parfaitparte \u00e0 l\u2019\u00e9tranger. Nous avons \u00e0 c\u0153ur de conserver la centaine d\u2019emplois sur les sites de Puy-Guillaume et de St-Yorre. Nous avons depuis restaff\u00e9 la force commerciale et les \u00e9quipes marketing afin de r\u00e9cup\u00e9rer les parts de march\u00e9 perdues \u2013 environ 40% \u2013 ces derni\u00e8res ann\u00e9es en France et la d\u00e9velopper \u00e0 l\u2019international. Le Parfait est une marque \u00e0 gros potentiel.<\/p>\n
\nLa crise actuelle ne nous arr\u00eatera pas dans nos projets, m\u00eame si cela devient plus compliqu\u00e9 et mobilise plus d\u2019\u00e9nergie pour satisfaire tous les besoins. En nous appuyant sur notre forte capacit\u00e9 de stockage et d\u2019achats, nous avons pour l\u2019instant \u00e9viter toute p\u00e9nurie \u00e0 nos clients. Notre priorit\u00e9 reste de les livrer quels que soient les volumes, car sans emballage, c\u2019est l\u2019arr\u00eat imm\u00e9diat d\u2019une activit\u00e9 voire d\u2019un secteur. Nous avons d\u00fb r\u00e9percuter les hausses de prix, et nous sommes d\u00e9j\u00e0 pr\u00eats \u00e0 le rediscuter d\u00e8s les premiers signes d\u2019une baisse des cours afin que nos clients retrouvent une meilleure rentabilit\u00e9. Mais il faut souligner que cette crise est sans pr\u00e9c\u00e9dent dans le secteur du verre : l\u2019on voit les prix augmenter quasiment tous les trois mois sans discontinuer. Idem, par exemple, pour les capsules m\u00e9tal twist-off dont les prix ont enregistr\u00e9 une progression de 50%. Du jamais vu !<\/p>\n