{"id":46214,"date":"2025-11-28T13:33:35","date_gmt":"2025-11-28T12:33:35","guid":{"rendered":"https:\/\/www.emballagedigest.fr\/?p=46214"},"modified":"2025-11-28T13:33:36","modified_gmt":"2025-11-28T12:33:36","slug":"lignes-de-conditionnement-des-solutions-pretes-a-lemploi-grace-aux-integrateurs","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.emballagedigest.fr\/en\/lignes-de-conditionnement-des-solutions-pretes-a-lemploi-grace-aux-integrateurs\/","title":{"rendered":"Lignes de conditionnement : des solutions pr\u00eates \u00e0 l\u2019emploi gr\u00e2ce aux int\u00e9grateurs"},"content":{"rendered":"

Les industriels ayant besoin d\u2019une ligne de conditionnement compl\u00e8te ont la possibilit\u00e9 de solliciter des int\u00e9grateurs en mesure d\u2019orchestrer la mise en \u0153uvre de la ligne. Ils sont en relation avec un interlocuteur unique capable d\u2019interfacer au mieux chaque composante dans de courts d\u00e9lais.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00ab\u00a0Pour un industriel, avoir affaire \u00e0 la fois au fournisseur de robots, au fabricant de l\u2019\u00e9tuyeuse qui \u00e9quipera sa ligne, et au concepteur du module de d\u00e9vracage, par exemple, n\u2019est pas ais\u00e9. Sp\u00e9cialistes
de l\u2019\u00e9tuyage, nous avons d\u00e9velopp\u00e9 une activit\u00e9 d\u2019int\u00e9grateur pour r\u00e9pondre \u00e0 la demande de nos clients qui souhaitent s\u2019appuyer sur CMAS Packaging comme interlocuteur unique. Gr\u00e2ce \u00e0 nos partenaires, nous proposons des lignes personnalis\u00e9es int\u00e9grant, en amont de nos \u00e9tuyeuses, des robots pour du chargement automatique ou des bols vibrants pour du d\u00e9vracage. En aval, nous pouvons ajouter des solutions de tri pond\u00e9ral, de vision, de marquage, de collage d\u2019\u00e9tuis ou de mise en caisse, etc.\u00bb, explique Marion Denaives, directrice g\u00e9n\u00e9rale de CMAS Packaging.<\/p>\n\n\n\n

Pour Emmanuel Vitoux, pdg-fondateur de la soci\u00e9t\u00e9 ADV Packaging, \u00ables clients veulent du sur-mesure, des machines qui ne tombent pas en panne, de courts d\u00e9lais d\u2019installation. Avec des solutions techniques \u00e9prouv\u00e9es et qualifi\u00e9es\u00bb, ajoutant que \u00abce n\u2019est pas simple \u00e0 g\u00e9rer pour un industriel m\u00eame s\u2019il dispose d\u2019une \u00e9quipe d\u00e9di\u00e9e, surtout lors de la phase d\u2019int\u00e9gration d\u2019\u00e9quipements qui ne sont pas toujours nativement compatibles, m\u00eame lorsqu\u2019ils ont \u00e9t\u00e9 con\u00e7us au sein d\u2019un m\u00eame groupe\u00bb.
Les d\u00e9fis techniques que doivent relever les int\u00e9grateurs sont pluriels, notamment, pour concevoir des lignes pouvant atteindre des cadences de production \u00e9lev\u00e9es ou bien pour r\u00e9pondre \u00e0 des demandes particuli\u00e8res. \u00abNous concevons actuellement des lignes de conditionnement d\u2019eau en Afrique Subtropicale, explique Emmanuel Vitoux. Il nous a \u00e9t\u00e9 demand\u00e9 des installations simples qui ne d\u00e9pendent pas de syst\u00e8mes \u00e9lectroniques ou \u00e9lectriques, le site de production \u00e9tant situ\u00e9 dans une zone climatique o\u00f9 les orages sont extr\u00eamement violents\u00bb.
Vincent Obin, repr\u00e9sentant Eurotech, constructeur de lignes d\u2019ensachage et int\u00e9grateur de sous-ensembles, ainsi que la soci\u00e9t\u00e9 Semic, sp\u00e9cialiste de la fermeture de sacs, qu\u2019il d\u00e9tient et dirige, consid\u00e8re les int\u00e9grateurs comme des ma\u00eetres d\u2019\u0153uvre. \u00abNous devons ma\u00eetriser les aspects techniques d\u2019une dizaine de champs de comp\u00e9tences (pesage, convoyage, ensachage, tra\u00e7abilit\u00e9, contr\u00f4le visuel, banderolage, manutention de palettes, etc.) tout en r\u00e9pondant aux cahiers des charges en termes de cadence et d\u2019encombrement notamment\u00bb, pr\u00e9cise-t-il. \u00abNous devons avoir une vision globale du besoin de nos clients en int\u00e9grant toutes leurs contraintes (implantation, flux, zones tampons, montage, environnement alimentaire, etc.)\u00bb, compl\u00e8te Christophe Chatelier, directeur commercial de Jyga, concepteur-int\u00e9grateur de machines de fin de ligne d\u2019emballage.<\/p>\n\n\n\n

Un interlocuteur garant des d\u00e9lais<\/strong>
Au-del\u00e0 de ces aspects m\u00e9tiers, les int\u00e9grateurs doivent r\u00e9ussir \u00e0 concevoir des lignes adapt\u00e9es aux budgets de leurs clients industriels. Mais pas seulement. Pour Christophe Chatelier, les d\u00e9lais repr\u00e9sentent d\u00e9sormais un \u00e9l\u00e9ment cl\u00e9. \u00abDepuis moins de cinq ans, les d\u00e9lais sont un param\u00e8tre important, au m\u00eame titre que le prix. \u00c0 la recherche de performance de ligne, les clients exigent aussi des temps d\u2019\u00e9tude et de mise en place les plus courts possibles, afin de pouvoir mettre leurs produits sur le march\u00e9 tr\u00e8s rapidement, avant leurs concurrents\u00bb, constate le directeur commercial. Une attente \u00e0 laquelle les int\u00e9grateurs essaient de r\u00e9pondre, en chefs d\u2019orchestre, ayant la main sur les projets dans leur globalit\u00e9. \u00abInteragir avec un interlocuteur unique permet d\u2019acc\u00e9l\u00e9rer la mise en service des lignes, note S\u00e9bastien Nicoules, responsable R&D chez CDA. Composer avec plusieurs personnes, faire discuter tout le monde, mettre les informations techniques \u00e0 jour afin que chacun dispose du m\u00eame niveau d\u2019information, etc., demande de l\u2019\u00e9nergie et du temps. Avec nos machines CDA, nous proposons des lignes de remplissage-bouchage-\u00e9tiquetage que nous compl\u00e9tons. Gr\u00e2ce \u00e0 nos partenaires, nous pouvons ainsi fournir des \u00e9quipements disposant d\u2019une laveuse de contenants en entr\u00e9e de ligne ou bien dot\u00e9s de solutions de palettisation. L\u2019int\u00e9gration et le r\u00e9glage des machines sont r\u00e9alis\u00e9s dans notre usine de Narbonne\u00bb.
Les int\u00e9grateurs assurent \u00e0 leurs clients la livraison de lignes pr\u00e9alablement test\u00e9es, dans leur globalit\u00e9, dans leur atelier. \u00abGarantir la performance d\u2019une ligne compl\u00e8te est possible lorsque nous fournissons tous les maillons \u2013 c\u2019est l\u00e0 tout l\u2019enjeu et la valeur ajout\u00e9e de notre savoir-faire d\u2019int\u00e9grateur\u00bb, souligne Christophe Chatelier.
\u00abEn \u00e9tant le seul interlocuteur, nous maximisons les chances de r\u00e9ussite des projets qui nous sont confi\u00e9s, argumente S\u00e9bastien Nicoules. De nombreux probl\u00e8mes d\u2019int\u00e9gration m\u00e9canique ou d\u2019int\u00e9gration d\u2019automatismes sont \u00e9vit\u00e9s. Les clients gagnent du temps car il n\u2019y a pas de mauvaise surprise une fois les lignes install\u00e9es. Sur site, toute modification peut s\u2019av\u00e9rer longue et fastidieuse\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

Au-del\u00e0 de la prestation technique<\/strong>
Selon Marion Denaives, le conseil prime. \u00abNous sommes de plus en plus sollicit\u00e9s pour des projets d\u2019int\u00e9gration, en particulier pour la r\u00e9alisation de lignes complexes. Les clients recherchent aujourd\u2019hui des solutions cl\u00e9s en main, avec l\u2019attente d\u2019un accompagnement fort. Nous sommes \u00e0 l\u2019\u00e9coute de leurs besoins et travaillons avec eux en \u00e9troite collaboration en mode cocr\u00e9ation, d\u00e9taille-t-elle. Nous ne fournissons pas seulement une machine ou une ligne de conditionnement. Nous offrons un service complet. \u00c0 titre d\u2019exemple, nous pouvons mettre en relation des clients qui cherchent \u00e0 passer du plastique au carton avec des partenaires cartonniers et travailler avec eux sur des prototypes d\u2019\u00e9tuis m\u00e9canisables. Cette partie conseil est, selon moi, pr\u00e9pond\u00e9rante aujourd\u2019hui. Les clients ont besoin d\u2019\u00eatre rassur\u00e9s, car une ligne de conditionnement repr\u00e9sente d\u2019importants investissements\u00bb.
Un avis partag\u00e9 par le pdg d\u2019ADV Packaging. \u00abAuparavant, il suffisait de mettre deux ou trois photocellules entre chaque machine et cela fonctionnait. Aujourd\u2019hui, les \u00e9quipements communiquent entre eux. L\u2019int\u00e9grateur modifie l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me industriel de ses clients avec ces machines communicantes. Pour r\u00e9ussir cela, il faut prendre le temps de comprendre la philosophie industrielle du client. Il s\u2019agit d\u2019un travail plus long que le simple fait de vendre du mat\u00e9riel. Et, mis \u00e0 part quelques exceptions, notamment dans le domaine de l\u2019alimentation animale, chaque projet est diff\u00e9rent, sans copi\u00e9s-coll\u00e9s\u00bb, souligne Emmanuel Vitoux.
Vincent Obin, des soci\u00e9t\u00e9s Eurotech et Semic, note par ailleurs que les structures op\u00e9rant dans l\u2019agroalimentaire ont de moins en moins de personnes d\u00e9di\u00e9es \u00e0 la maintenance technique des machines, sous-traitant de plus en plus cette partie aupr\u00e8s de sp\u00e9cialistes de la maintenance ou des int\u00e9grateurs. \u00abNos clients souhaitent b\u00e9n\u00e9ficier d\u2019une garantie, d\u2019un service apr\u00e8s-vente et d\u2019une \u00e9quipe technique r\u00e9active et mobile qui peut r\u00e9pondre dans les meilleurs d\u00e9lais en cas de panne\u00bb, constate-t-il.<\/p>\n\n\n\n

Un r\u00e9seau de partenaires<\/strong>
Pour que l\u2019alchimie entre les diff\u00e9rentes fonctions de ligne fonctionne, il faut certes un savoir-faire technique pluridisciplinaire \u00e9prouv\u00e9 de la part des int\u00e9grateurs, mais \u00e9galement \u2013 au pr\u00e9alable \u2013 avoir \u00e9tabli un r\u00e9seau de fabricants partenaires. Le dialogue entre constructeurs de machines et int\u00e9grateurs est essentiel. \u00abNous sommes fid\u00e8les \u00e0 des fabricants que nous connaissons et qui ont la m\u00eame culture que nous, en particulier en termes de qualit\u00e9 et de d\u00e9lais. Personnellement, je suis en relation avec des partenaires fran\u00e7ais et europ\u00e9ens en qui j\u2019ai confiance, en mesure d\u2019apporter les informations techniques n\u00e9cessaires au projet et \u00e0 notre veille\u00bb, confie Vincent Obin.
La soci\u00e9t\u00e9 Jyga b\u00e9n\u00e9ficie d\u2019une notori\u00e9t\u00e9 sur ses sp\u00e9cialit\u00e9s qui lui permet d\u2019int\u00e9resser des partenaires, selon Christophe Chatelier. \u00abNous rencontrons \u00e9galement des fabricants sur des salons, pr\u00e9cise le directeur commercial. La relation qui s\u2019\u00e9tablit entre nous est presque aussi importante que les comp\u00e9tences techniques de chacun. Jyga organise d\u2019ailleurs chaque ann\u00e9e une \u201cJourn\u00e9e Exhibition\u201d afin de mieux faire conna\u00eetre ses solutions et de mettre en avant ses partenaires\u00bb.
S\u00e9bastien Nicoules indique que CDA peut \u00e9galement faire appel \u00e0 des constructeurs r\u00e9put\u00e9s pour la qualit\u00e9 du mat\u00e9riel requis. \u00abSavoir que nous n\u2019aurons pas de probl\u00e8mes techniques est un atout\u00bb, rel\u00e8ve-t-il.<\/p>\n\n\n\n

\u00abLes demandes d\u2019int\u00e9gration sont de plus en plus fr\u00e9quentes et les clients sont pr\u00eats \u00e0 payer un peu plus cher pour cela \u2013 m\u00eame si nous avons souvent des prix int\u00e9grateurs qui, au final, n\u2019augmentent pas forc\u00e9ment le co\u00fbt global. Pour r\u00e9pondre \u00e0 la demande, nous veillons \u00e0 \u00e9tendre notre r\u00e9seau de partenaires et rester en veille sur les nouveaut\u00e9s technologiques\u00bb, conclut Christophe Chatelier.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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